森吉：空氣凈化器銷售渠道拓寬“產品力”成決勝關鍵

隨著空氣凈化器的不斷普及，空凈行業的銷售渠道日益拓寬。我國空氣凈化在縣市鋪貨率逐年上升，滿足了更多消費者的購買需求。隨著新標準的落地，空氣凈化器行業翻天覆地，行業優勝劣汰，使得品牌集中度越來越高，洗牌仍在繼續。

空氣凈化器銷售渠道拓寬“產品力”成決勝關鍵

空氣凈化器新國標出臺一年來，隨著市場的普及和消費者認知程度的加深，擁有核心技術的品牌優勢凸顯，專業化將促使行業進一步洗牌。

銷售額逐年提升深入縣級市場

“在霧霾和PM2.5這些詞出現之后，我才開始關注空氣凈化器。不過，即便花了錢，對于企業宣傳的各種功能、功效，我還是不太懂，只能盡可能買貴的。”消費者張曉說出的不僅是自己的想法，更是大部分消費者的心聲。

與消費者認知停留在淺層階段成鮮明對比的，是近幾年來我國空氣凈化器攀升的銷售額。此外，隨著辦公室、學校等除家庭以外的環境開始安裝空氣凈化器，也為行業拓寬銷售渠道做出了貢獻。由此可見，近兩年來空氣凈化器市場的火爆。

有業內人士表示，我國空氣凈化在縣市鋪貨率逐年上升，滿足了更多消費者的購買需求。同時，辦公環境對空氣凈化器的采購也將成為行業銷量的新增長點。“辦公室、學校、圖書館等公共場所對空氣凈化器的采購和應用才剛起步，加之國內三四線城市消費者認知逐步提升，未來空氣凈化器行業市場上升空間十分可觀，潛力很大。”某空氣凈化器市場銷售總監說。

與家電領域的企業主打口碑不同，互聯網公司跨界生產的空氣凈化器主打平價產品。以小米為例，其龐大的手機業務也帶動了該公司其他產品線的銷量。低于空凈行業均價的誘人價格和“米粉”效應也令小米的空氣凈化器受到熱捧。

“我更愿意買專業品牌生產的產品，感覺效果會更好。畢竟一些企業一直深耕空氣凈化器領域，應該更專業。”相比注重品牌或性價比，消費者張瑩則選擇了更專業的空氣凈化垂直領域品牌。這一領域中，國際知名品牌和國內本土新生代專業品牌競爭不斷。

其中，國際品牌因為成熟的技術和長期以來積累的品牌影響力占據著垂直領域的大半江山。而從口碑起家的本土專業品牌，則靠親民價格搭配高性能來獲取消費者芳心，某國產品牌的負責人表示，“原材料作為保證空氣凈化器質量的重要環節，我們一直選擇和全球的行業材料供應商合作。即便造成成本上浮，也不會使用廉價材料糊弄消費者。”

品牌減少20%產品力是關鍵

距今，空氣凈化器新國標出臺恰逢一周年。隨著新標準的逐漸落地，一年來空氣凈化器行業發生了翻天覆地的變化，行業優勝劣汰，使得品牌集中度越來越高，洗牌仍在繼續。

有業內人士表示，未來行業洗牌仍將繼續，產品力將成為企業決勝關鍵。隨著新國標出臺，空氣凈化器市場必將迎來新一輪的洗牌。不符合標準、質量低劣、生產技術落后、服務不到位的產品將會被清洗出局。而的性能，合理的價格將是更貼近百姓生活的空氣凈化器的必然趨勢。

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